Подбор эффективных
менеджеров по продажам от 3х дней

Точка А:
– Малый бизнес, B2B-сегмент
– Нужны продавцы с опытом, так как учить и мотивировать особо некому.
– Процессы еще не выстроены не до конца
– Лидогенерация работает с перебоями.
– Оклад ниже «рыночного».

Результат:
– Сотрудник найден за 2 недели
– На 3-ий месяц установил новый рекорд по продажам 5 000 000₽ за месяц (раньше было до 3 000 000₽) 
– Работает по настоящее время (3 года).
– За полгода было выведено еще 5 менеджеров

Точка А:
– Нужен человек с опытом B2B, с опытом в продуктовой рознице, готовый работать и искать клиентов в полях, в разъездном графике
– При этом способный продавать сложный IT-продукт
– Готовый работать в стартапе

Результат:
– В течении 2-х месяцев выведено 3 сотрудника

Точка А:
– В интернет-магазине заявки поступают почти круглосуточно
– Менеджеры выгорают и увольняются из-за сложного графика работы, так как их просят «дежурить» по вечерам, в выходные и праздничные дни. 

Решение:
– Найти вечернего менеджера на удаленке и менеджера выходного дня
–  
Результат:
– В течении недели подобрано 2 менеджера. 
– Конверсии из заявки в продажу увеличена на 11% за счет оперативной обработки заявок поступающих в нерабочие часы. 

Точка А:
– В онлайн-школу необходимы менеджеры по продажам, которые будут дожимать клиентов после вебинара.
– Вебинар проходит 1 раз в неделю.
– Держать штат невыгодно. 1 менеджер который в штате не может быстро обработать все заявки в тот же вечер.
– На следующий день клиенты уже остывшие, конверсия снижается.

Решение:
– Взять несколько менеджеров, выстроить мотивацию без оклада, при этом привлекательную для кандидатов.
– Оплата действие+результат.

Результат:
– Нашли 4-х менеджеров с релевантным опытом, вывели на тестовый период, по результатам оставили троих. 
– Срок подбора – 1 неделя.

 Точка А: 
– Компания оказывает услуги по установке оборудования в помещениях.
– Работы всегда индивидуальны, необходимо выезжать и делать замеры.
– Если выезжает технический специалист – конверсия снижается, так как он не продает, не замотивирован общаться с клиентом.
– Отправлять менеджера+инженера – трудозатратно, объекты могут находиться в области, это потерянный рабочий день менеджера по продажам. 

Решение:
– Найти пресейл менеджера, выездного специалиста с навыками продаж, который пройдет обучение у инженеров и сможет делать необходимые замеры. 

Результат: 
– Повышение конверсии на 16%. Специалист подобран за 3 недели. Через 2 месяца компания попросила найти еще 2-х специалистов.

Точка А: 
– Интернет-магазин, бОльший поток заявок и коммуникации поступает через соц.сети и мессенджеры. 
– Текущие специалисты не справляются, лиды теряются, 
– Менеджеры сбегают из-за ненормированного графика 5/2 по 10-12 часов. 

Решение: 
– Разделить 12-часовый рабочий день на смены, 
– Выводить на тестовый период в 2 раза больше людей, чем требуется. 

Результат: 
– За неделю подобрано 5 кандидатов с релевантным опытом, 
– 4 человека выведены на тестовую неделю, 2 оставлены в штате. 
– Срок подбора – 1 неделя. 

Точка А: 
– Менеджеры по продажам не успевают быстро обрабатывать входящие заявки, порой клиенты ждут когда им перезвонят по 5-6 часов. 
При этом перезвонить может еще и не тот менеджер, который отвечает за нужное клиенту направление и тогда клиент получит нужную ему консультацию только на следующий день, 
– Большая доля потерянных лидов/клиентов

Решение: 
– Создать в отделе продаж должность квалификатора - менеджера который будет связываться со всеми клиентами в кратчайший срок и уточнять запрос, после чего назначать сразу нужного менеджера

Результат: 
– За 2 недели подобран специалист с релевантным опытом продаж в этой нише
– Специалист быстро прошел обучение
– Время реакции на входящие лиды сократилось на 60% в первый месяц
– Конверсия лид-продажа увеличились на 7% в первый месяц

Точка А: 
– Большой чек, длинный цикл сделки, проектные продажи, большая стоимость привлечения клиента
– Есть послепродажное обслуживание, которым фактически никто не занимается, так как все текущие менеджеры мотивированы на новые клиентов
– Есть возможность делать допродажи, которыми тоже никто не занимается

Решение: 
– Создать в отделе продаж должность аккаунт-менеджера, который будет вести клиентов во время и после сдачи основного проекта

Результат: 
– За 3 недели подобран специалист с релевантным опытом аккаунтинга в этой сфере
специалист быстро прошел обучение и стал приносить дополнительную прибыль компании из существующих клиентов

Точка А: 
– Сложные проектные продажи с длинным циклом сделки
– 2 отдела продаж в прямом подчинении ген директора
– Крайне мало времени у ген директора на ввод человека в должность

Решение: 
– Найти РОПа с опытом работы в компании конкурента с техническим образованием и схожим бэкграундом

Результат: 
– За 1 неделю найден руководитель с опытом работы в такой же компании со степенью кандидата технических наук

Точка А: 
– Быстрорастущая компания
– Отдел продажи из 8 человек, которым управляет собственник
– Отсутствие регламентов, системности

Решение: 
– Найти РОПа с опытом построения отдела продаж с 0 и с опытом масштабирования отдела в 2-3 раза

Результат: 
– За 3 недели подобран специалист с опытом работы в этой нише
– За 2 месяц перестроены внутренние процессы и компания встала на рельсы кратного масштабирования